На протяжении четырех месяцев предприниматели изучали конкурентную среду, прорабатывали стратегию выхода на экспорт, при поддержке бизнес-коучей адаптировали продукт под новый рынок, определяли целевую аудиторию и просчитывали рентабельность. В результате участники получили пошаговый план действий на экспортном рынке, готовую стратегию и возможность заключать первые контракты уже во время обучения.
Обучение завершилось защитой 72 проектов перед экспертами, представителями Школы СКОЛКОВО, Российского экспортного центра, Центров поддержки экспорта регионов, Московского экспортного центра. Также прошел день дистрибьютера, где состоялись встречи с байерами из ОАЭ, Китая, Казахстана, Узбекистана. Во время переговоров выпускники узнали, как правильно зарегистрировать товар в другой стране, как проходить сертификацию товара и многие другие нюансы экспортной деятельности.
При содействии Центра поддержки экспорта от Архангельской области в период с мая по август 2024 года в программе приняли участие представители двух предприятий: генеральный директор ООО «Управляющая Компания «Агрохолдинг Белозорие»» Владимир Михайлов и индивидуальный предприниматель Никита Вальков.
Владимир Михайлов по итогам обучения отметил, что один из приоритетных пунктов «Стратегии 2030» предприятия — это экспорт через Северный морской путь, включая поставки масла, творога, мяса и воды.
— После стажировки в Китае в прошлом году у меня появился запрос на экспорт говядины в Китай, но я не знал, с чего начать проработку этого направления, — рассказал Владимир Михайлов. — Тогда я предложил акционерам рассмотреть вопрос развития экспорта и согласовать мое участие в программе «Экспортеры 2.0» при содействии Центра поддержки экспорта Архангельской области. Благодаря субсидии от ЦПЭ, мы оплатили всего 140 тыс. рублей из общей стоимости обучения в 700 тыс. рублей.
Генеральный директор ООО «Управляющая Компания «Агрохолдинг Белозорие»» также отметил такую ценность программы как участие в сообществе выпускников Сколково, к которому он теперь имеет доступ. Это не только коллеги по потоку (75 руководителей и собственников бизнеса), но и выпускники всех предыдущих потоков «Экспортеров 2.0» и других программ Сколково. Сообщество открывает множество возможностей и связей, которые помогают развивать бизнес и находить новых партнёров.
— За время обучения я изменил фокус продукта. Вместо говядины, которая требует серьёзных вложений и сталкивается с жесткими регуляторными требованиями, мы переключились на минеральную воду, — уточнил Владимир Михайлов. — В итоге пересобрали бренд «Куртяевская» и разработали новый экспортный бренд. По окончанию обучения на Дне дистрибьютора у меня прошло 6 встреч: Казахстан, Узбекистан, ОАЭ и три региона Китая. Все эти встречи были организованы благодаря Сколково. Не буду загадывать, но одна из встреч, возможно, перерастет в экспортный контракт, но об этом мы узнаем чуть позже.
Индивидуальный предприниматель Никита Вальков проходил обучение по программе «Экспортеры 2.0», чтобы проработать стратегию вывода на экспорт своей разработки — нейросотрудник для бизнеса. Это чат-боты на основе искусственного интеллекта, которые могут выполнять функции реальных сотрудников: от помощника менеджера по продажам до отдела контроля качества. Это новое направление услуг, которое может составить конкуренцию HR-агентствам и помочь работодателям справиться с дефицитом кадров на рынке труда. Важной особенностью нейросотрудников является их способность работать 24/7, что позволяет значительно повысить эффективность бизнеса и сократить время ожидания для клиентов.
В процессе обучения Никита Вальков определил, что наиболее перспективными для его проекта являются рынки Узбекистана и Казахстана. Хотя изначально он планировал выходить на рынок Китая.
— Обучение оказалось очень полезным как для меня, так и для компании. Это был настоящий путь через все 5 стадий принятия, но в итоге результат вдохновил меня, — поделился впечатлениями Никита Вальков. — Я получил новые знания и идеи, которые помогут нам развивать бизнес и адаптироваться к меняющимся условиям рынка, составил экспортную стратегию, которую планируем реализовывать. Также получил новые знакомства с предпринимателями со всей России, некоторые стали моими хорошими товарищами, а кто-то — заказчиками.
Центр поддержки экспорта Архангельской области поздравляет выпускников десятого потока программы «Экспортеры 2.0» и желает новых побед и достижений на внешних рынках.
Если вы планируете выходить на внешние рынки с господдержкой, то для консультации обращайтесь к нам за консультацией по электронной почте export@msp29.ru или по телефону +7 (8182) 22-96-99.
Отметим, что Центр поддержки экспорта Архангельской области действует на базе Агентства регионального развития, которое работает в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство».
