Уже более четырёх лет «Мастерская «Белое море» производит авторские деревянные игрушки в Архангельске. За это время из маленькой компании она выросла в небольшую фабрику, а в 2023 году при содействии Центра поддержки экспорта начала покорять рынок Японии.

Страна восходящего солнца для российских экспортёров – это своего рода лакмусовая бумажка, подтверждающая высший уровень профессионализма и мастерства в сфере международной торговли. Об этом Екатерине Посеговской рассказали эксперты бизнес-акселератора «Экспортёры 2.0» на базе Сколково, на котором она с сентября 2022 года выстраивала алгоритм запуска международных продаж для своей компании.

В рамках обучения на основе маркетинговых и иных исследований Екатерина определила девять приоритетных стран для экспорта продукции мастерской, в число которых вошла Япония. На акселераторе была поставлена задача по отработке гипотезы, поэтому «Мастерская «Белое море» искала выходы на японский рынок. Так, с господдержкой при содействии Центра поддержки экспорта Архангельской области компания планировала принять участие в выставке «Baby & Kids Expo Tokyo», которая пройдет в Токио с 19 по 21 июля 2023 года. Однако, учредители мероприятия отказали компании в бронировании выставочной площади, так как она зарегистрирована на территории Российской Федерации.

– Мы не расстроились из-за отказа, но было не приятно, однако, сдаваться без боя мы не привыкли. Буквально в тот же день у моих знакомых в Интернете выходит статья про то, что они не перестают экспортировать свою продукцию, так как их Центр поддержки экспорта в Санкт-Петербурге помог им найти контакты партнеров. На следующий день я пришла в наш ЦПЭ и предложила продолжить поиски японских покупателей поморских игрушек, – вспоминает директор ООО «Мастерская «Белое море» Екатерина Посеговская.

Центр поддержки экспорта Архангельской области от имени генерального директора Агентства регионального развития подготовил и направил письмо торговому представителю Российской Федерации в Японии с запросом на оказание содействия в поиске потенциальных дистрибьютеров или иных партнеров, готовых заключить агентский договор с «Мастерская «Белое море».

Торгпредство России в Японии согласилось помочь мастерской в проработке проекта на японском направлении, ознакомить японские деловые круги с предложением компании. В конце мая в Центр поддержки экспорта Архангельской области поступила информация, что для «Мастерской «Белое море» успешно найдены два потенциальных покупателя. Одному из них уже отправлена пробная партия деревянных игрушек из Архангельска.

– Торговый представитель России в Японии, Павленко Петр Андреевич, после совместных переговоров с нашим потенциальным партнером признался, что такой необычных проект они продвигают впервые, на его памяти это первая сделка с японцами, которую заключили за три недели. Мы со своей стороны подготовили электронный каталог и оптовый прайс, предоставили контакты и ссылки на наши ресурсы. Теперь нам необходимо получить экспертную оценку нашей продукции от японских психологов и педагогов, для этого мы отправили пробную партию. В этой стране очень строгие требования к товарам для детей, если наша продукция будет соответствовать им, то это будет высший пилотаж и отдельная история успеха, – поделилась Екатерина Посеговская.

По итогам переговоров с потенциальными покупателями из Японии мастерская отправила им первую партию деревянных игрушек: пирамидки и карманные игрушки. Новый японский партнер после получения этой партии будет представлять интересы «Мастерской «Белое море» на местных ярмарках и выставках, собирая контакты клиентов и обратную связь экспертов.

Если вы также заинтересованы к выходе на рынок Японии или других стран, обращайтесь в Центр поддержки экспорта Архангельской области по электронной почте export@msp29.ru или по телефону +7 800 100 7000.

Фото: Алексей Липницкий 

ООО «Мастерская «Белое море»
https://beloemorewood.com/
https://vk.com/beloemorewood