Автор: Центр поддержки экспорта

Героем сегодняшней публикации стал основатель компании SABTEC Михаил Саблин.

SABTEC — молодая российская компания, специализирующаяся на разработке и производстве высокотехнологичного полиграфического оборудования.

Как и многим коллегам, Михаилу пришлось искать новые рынки для развития своего бизнеса. И в этом ему помог Центр поддержки экспорта Архангельской области. Ежегодно центр оплачивает компании организацию участия в международных выставках, например Printech, Made in BRICS & SCO (ШОС). Кроме того, руководитель компании прошел обучение по акселерационной программе в Сколково «Экспортеры 2.0».

Сейчас компания осуществляет экспорт в Беларусь, Казахстан, Азербайджан, была разовая поставка в США и Узбекистан.
«В планах на ближайшее будущее — запустить своё металлообрабатывающее производство, чтобы ускорить разработку прототипов. В течении 5 лет хочется занять заметную долю мирового рынка в полиграфическом оборудовании», — поделился предприниматель.

Амбициозные планы на будущее и стремление к инновациям делают компанию ярким примером успешного выхода на международные рынки.

«Мастерская «Белое море» производит авторские деревянные игрушки с 2018 года.

Новый значимый этап в развитии мастерской начался год назад. Уникальная северная продукция оказалась востребованной не только для жителей России, но и зарубежья. При содействии Центра поддержки экспорта Архангельской области «Мастерская «Белое море» начала покорять рынок Японии.

Уже в 2024 году компания представила работы:
— На выставке «Сделано в России» в городе Шэньян
— На выставке «Expo Build China 2024», строительство и интерьер в Шанхай
— В рамках «VIII Российско-китайское ЭКСПО 2024» в городе Харбин.

Участие в таких выставках убедило основателей компании в том, что рынок Китая хорошо воспринимает продукцию архангельской мастерской. Тогда же было принято решение выхода на китайский рынок.

Китайский рынок требует некоторой осторожности, поэтому перед тем, как на него зайти, компания защитила свою торговую марку. Летом 2024 года мастерская получила товарный знак для работы на рынке Китая.

После ряда мероприятий команда отправила пробную партию товара китайскому покупателю, после чего заключила экспортный контракт.

На данный момент деревянные игрушки активно продают как в Северной части Китая, так и Южной. Простые с виду, но уникальные для развития детей игрушки раскупают достаточно быстро. Кстати, одной из излюбленной для жителей Китая оказался деревянный щелкунчик.

Вместе с расширением географии продаж, расширяется сам ассортимент мастерской и партнерские связи.

Сейчас основатели компании совместно с компанией «Норникель» работают над разработкой продукта для иностранного покупателя.

Фабрика холмогорской резьбы по кости, расположенная в селе Ломоносово Архангельской области, продолжает традиции косторезного промысла, насчитывающего более пяти столетий. Несмотря на трудные времена после перестройки, приватизации и банкротства, фабрика возродилась в 2018 году благодаря усилиям группы энтузиастов. Сегодня предприятие выпускает как массовые изделия, так и уникальные тематические вещи из моржовой, мамонтовой и говяжьей кости-цевки.

В 2024 году фабрика начала экспортировать свою продукцию во Вьетнам. Для предприятий народно-художественного промысла выход на внешние рынки имеет ряд особенностей, в связи с отличиями в культуре и традициях в разных странах. Так, в Китае также богатая история косторезного дела, много мастерских и большой спрос на товары именно китайских мастеров. Но фабрика увидела в этом рынке большой потенциал, так как изделия северных косторезов высоко ценятся в Азии за свою уникальность.

Начать фабрика решила именно с Вьетнама, чтобы со временем через него выйти на Китай и другие азиатские рынки. По словам заместителя директора Виталия Хрулева, это решение было принято после бизнес-миссий во Вьетнам и Китай в 2023 году.

– Мы можем конкурировать с китайскими производителями и представить свою продукцию на китайский рынок, а затем и на другие восточные рынки. Наша продукция отличается по тематике и стилю, и это хорошо принимается в Азии. Вьетнам оказался привлекательным рынком благодаря договору о беспошлинной торговле с Россией, что значительно упрощает экспорт, – поделился Виталий Хрулев.

В рамках бизнес-миссий в Китай и Вьетнам Центр поддержки экспорта обеспечил подготовку и перевод коммерческого предложения Фабрики холмогорской резьбы по кости, поиск и подбор потенциальных покупателей, а также организовал B2B-встречи с потенциальными партнерами.

– Бизнес-миссия во Вьетнам оказалась очень успешной. Мы подписали соглашение о сотрудничестве с партнёром и заключили контракт. Практически все встречи были целевыми и многообещающими. Для нас это задел на несколько лет вперед, – отметил Виталий Хрулев.

Фабрика холмогорской резьбы по кости активно планирует дальнейшее развитие своего экспортного потенциала. Участие в международных бизнес-миссиях помогает не только расширить рынки сбыта, но и повысить конкурентоспособность продукции. В планах компании – укрепление позиций на вьетнамском рынке и выход на другие азиатские рынки.